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不懈努力的結(jié)果和別人通過關(guān)系結(jié)果一樣，那努力還有什么意義呢？
本人在考研，二戰(zhàn)985。第一次進(jìn)入復(fù)試被刷，因為不甘心所以下定決心再來一年。我明白想要考取必須付出更大的努力，可我也會常常陷入迷茫。如果順利的話，我考上研究生，畢業(yè)后或許能進(jìn)入一個不錯的企業(yè)。可我身邊也有許多人靠關(guān)系本科畢業(yè)就進(jìn)入不錯的企業(yè)。那我歷經(jīng)這幾年出來后和他們在結(jié)果上也差不多，努力的意義何在呢？
我大學(xué)畢業(yè)的時候，第一個工作很傻，互聯(lián)網(wǎng)公司電話銷售。每天就是不停的打電話，被罵，掛斷，打電話。
記得一個客戶在電話里跟我講，你每天一個電話打給我找罵，你有病吧。我跟他說，對不起，可我的工作就是給你打電話。
那個時候整個人過的相當(dāng)壓抑，打得每個電話都希望對方快點掛掉，最喜歡聽的聲音是沒接通時的彩鈴聲和掛斷后的嘟嘟聲。但每天又有電話時長的要求，不得不打。干了一個月吧，覺得這一行運氣的成分占得比重太大，技術(shù)含量不高，不想在浪費時間了，于是就從公司離職了。
當(dāng)時兜里就兩千快左右，在北京，住著30個人一個房間的床位房，每天只能吃方便面，真的覺得特別迷茫。幸虧機緣巧合認(rèn)識了一個朋友，他介紹我來了現(xiàn)在的這家公司。面試入職都挺曲折的，以后有機會再說吧，總之運氣好，加上熟人介紹，公司破格錄用我了。工資是原來的兩倍，由于工作性質(zhì)，還給解決了住宿，兩個人住兩室一廳。
這對當(dāng)時的我來說，就像天上掉下個保險箱。入職的第一天，剛好趕上華北大區(qū)會議，拿了些資料，還未培訓(xùn)就去參加會議了。這里還有個插曲，在酒店的電梯里，碰到個老頭，因為那個酒店都被我們包了，我知道他肯定是我同事，就跟他做了個自我介紹，說我是新來的誰誰誰，請多多關(guān)照之類的。他沖我笑了笑，沒有說話。開會的時候，發(fā)現(xiàn)原來他是我們中國區(qū)總裁，他還就這個事表揚了下我。當(dāng)時非常激動。
會開到很晚，大部分時間都是頭腦風(fēng)暴，就現(xiàn)在行業(yè)轉(zhuǎn)型，怎么保住行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，怎么帶領(lǐng)經(jīng)銷商平穩(wěn)過度之類的討論。當(dāng)時就感覺自己完全傻眼了，像個傻瓜一樣，不但一點說不出來，而且聽都聽不懂。學(xué)生時代我還是很自負(fù)的，覺得自己是那種參透俠客島武功絕學(xué)，破解聾啞谷珍瓏棋局的創(chuàng)新型人才。現(xiàn)在一看，狗屁！連紙上談兵的資本都沒有。那個時候，我產(chǎn)生對這個職位前所未有的焦慮。我覺得我對不起這份工資。
但這僅僅是個開始，我正式接手工作以后，拿到了人事給我的kpi，我可以毫不夸張地說，上面的每一個單一的kpi我的自認(rèn)為無法完成。好在有三個月的試用期，不考核kpi，于是第一個月我就這么混過去了。kpi得分0。
當(dāng)我給考核表簽字的時候，我又被巨大的恐懼感包圍了，我覺得我馬上要失去這份工作了。我連續(xù)一個星期都沒睡好，有一天終于想通了，既然別人可以做好，那么我也可以。盡力去做嘛，大不了重新找工作。于是我拜訪了北京的每一個經(jīng)銷商，無論大小。跟公司里的都有人請教工作，無論職位。白天拜訪客戶，晚上處理文案，過流程。周六周天去一線市場，跟導(dǎo)購員了解最真實的銷售情況。大概有半年吧，從未休息。當(dāng)然，我順利的轉(zhuǎn)正了。
就在我覺得我份內(nèi)的工作開始得心應(yīng)手起來的時候，我的直屬領(lǐng)導(dǎo)，突然調(diào)走了，公司拒絕了他走時讓我暫代他位置的建議，而是讓另一個分管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)管我們部門。其實監(jiān)管只是一個名頭，活還是要我來干，于是那個時候我不光要做市場的工作，還有去背銷量，壓貨，催款。本來駕輕就熟的工作，一下子又手忙腳亂起來。
沒辦法，咬著牙繼續(xù)干唄。就這樣干了3個月，開始覺得銷售也挺簡單的，可能因為運氣好，可能因為客戶跑的勤，客情好，我管的區(qū)域，從排名倒數(shù)第一，在第四季度，沖到了正數(shù)第一，年會時，大家都說這下終于要名正言順的扶正了吧，說實話，我也這么覺得這次公司調(diào)崗調(diào)薪肯定要提拔我了。但春節(jié)之后，突然空降了一個領(lǐng)導(dǎo)過來。老板的自己人，這個位置一直給他留了一個季度，等著他從原來的公司離職。
我交接完工作之后，又回到了自己的崗位上。相當(dāng)失落。也不去管銷量了，就做自己這點事。事情一下子變少了，感覺做的游刃有余，幾個小時就能處理完一天的工作，剩下大把的時間做自己的事情。我參加公司的選拔，成了內(nèi)訓(xùn)講師，評上了全國的標(biāo)兵，做的優(yōu)秀案例得到了老總的肯定在全國推廣，參加集訓(xùn)，意外切入了個大的項目，后來還談成了。當(dāng)然我也就開始思考起以后的規(guī)劃。
我開始的想法很簡單，工作，升職，加薪，跳槽，升職，加薪，跳槽，循環(huán)下去。于是那個時候想的最多的事，要選職能這條路走下去，還是選銷售這條路走。以及怎么跟領(lǐng)導(dǎo)的自己人搞好關(guān)系，讓我也能成為領(lǐng)導(dǎo)的自己人。
慢慢的我覺得，給別人打工掙得再多也是少，我的那些客戶，自己做經(jīng)銷商，各個開的保時捷，在帝都多處房產(chǎn)。還是要自己做老板。于是我的努力方向開始變?yōu)橛^察客戶的經(jīng)營模式，學(xué)他們的掙錢之道。這如果要講，又要說好久，簡單來說，就是跟客戶一起去談項目，慢慢熟悉流程后，自己以廠家身份去接項目，自己來做。
前不久有獵頭給我打電話，同行業(yè)的另一家公司來挖我，薪水翻倍，待遇可談，讓我婉拒了。我的職能領(lǐng)導(dǎo)也找我談話，說明年成立個新部門，想讓我去帶一下。大老板前天跟我講，想不想再進(jìn)一步發(fā)展，想這幾天就好好表現(xiàn)，考慮調(diào)我去做區(qū)域。
人的眼界寬了，這些我曾經(jīng)耿耿于懷的東西，現(xiàn)在擺在我面前讓我選的時候，我發(fā)現(xiàn)其實他們都無關(guān)緊要了，是我的總歸是我的，但我現(xiàn)在有更好的了。
我現(xiàn)在依然為自己努力，說不上有多拼命，多吃苦，但每做一點都覺得自己離成功更近一點，離夢想更近一點。如果讓我停下來，我一定又會驚慌失措，我是真擔(dān)心，再不努力就來不及了。
所以如果你不懈努力，卻發(fā)現(xiàn)別人用關(guān)系得到跟你一樣甚至更好的結(jié)果，就像剛工作的我，或我的那位空降的領(lǐng)導(dǎo)一樣，不用不平衡，因為關(guān)系給你的只是一個段位，如果你能力不夠，相信我隨之而來的是焦慮和恐慌。而努力得來的是放之四海皆準(zhǔn)的實力，是你最堅實的依仗。換句話說，你青云直上，每一步都腳踏實地，他漫步云端，其實如履薄冰步步驚心。
比你努力的人那么多，你有什么資格抱怨？ 除了你，其他人都挺努力的 不是運氣不好，只是你不夠努力而已分頁：123轉(zhuǎn)載請標(biāo)明鏈接：http://m.uniwest.cn/
